Emprender un negocio o hacer realidad una empresa es algo por lo que cada vez apuestan más personas. Con la expansión de la digitalización, el fácil acceso a los diferentes productos y servicios y la sencillez del proceso ha hecho animarse a los usuarios a cumplir los sueños de ser los propietarios de un negocio.
Sin embargo, no hay que olvidar la importancia de contar con un profesional especialista en el desarrollo del proyecto o consultor comercial, como Patxi Sánchez, ya que esta figura conoce a la perfección y afronta los diferentes problemas que pueden surgir y elabora un plan comercial a medida de cada idea para conseguir el éxito en cada uno de los emprendimientos.
Patxi Sánchez es consultor comercial y socio ETL Global y a través de sus servicios, busca optimizar y mejorar el rendimiento de los proyectos con los que trabaja. En ese sentido, ofrece un análisis de los elementos clave de un negocio como su estrategia, táctica y operativa comercial, los mercados y clientes del mismo, los productos y servicios que ofrece y sus puntos fuertes, así como los equipos de ventas y canales de distribución y las técnicas de ventas y metodología de trabajo. A partir de este estudio, elabora la estrategia a seguir basándose en su diagnóstico. Esta hoja de ruta incluye;
Una mejora de propuesta comercial, con la definición de su misión, visión y ventajas competitivas.
La mejora de procesos de Dirección Comercial a través de la planificación, organización, gestión (captación, capacitación, dirección, retención y desarrollo de comerciales), análisis y control.
Además, se tiene en cuenta la mejora de los procesos de venta con la cualificación, concertación, negociación, cierre, seguimiento y rentabilización de clientes. Finalmente, Patxi Sánchez se centra en la mejora de personas y equipos por medio de la evaluación, selección y formación de los mismos para conseguir incrementar el rendimiento del proyecto y, consecuentemente, sus beneficios. La implantación de estos procesos de mejora conlleva acciones como la creación de planes de acción y mejora comercial a medida, la presencia de un director comercial temporal bajo la técnica de «Interim Management», la evaluación, gestión y mejora del equipo comercial, el lanzamiento de nuevos productos y servicios, la creación y gestión de canales de venta y la transformación de innovación en propuestas de valor.
Contar con un profesional en consultoría de empresas permite a los emprendedores concentrarse en otros aspectos con la tranquilidad de que todo se hará correctamente. Así, Patxi Sánchez garantiza el buen funcionamiento de un negocio a través de la planificación de la estrategia a seguir. Este consultor dispone de todas las herramientas de control necesarias y además, realiza un seguimiento en el tiempo y análisis de las acciones realizadas. Bajo esta hoja de ruta elaborada, teniendo en cuenta las características de cada proyecto, los emprendedores pueden sacar el mayor partido a sus acciones pensadas al detalle y focalizadas en cada objetivo concreto. Otro de los beneficios que aporta Patxi Sánchez es el ahorro, ya que asesora a los clientes de manera personalizada, según proyectos y basándose en objetivos definidos y claros. Esto se diferencia de la presencia constante de un profesional en la plantilla del negocio.
