Los negocios abren y cierran a diario. Cada día surgen nuevas ideas empresariales y, en su misma proporción, muchas otras fracasan. El éxito de un negocio depende de muchos puntos distintos; como la oferta de un buen producto; un servicio exclusivo; un equipo con los mejores profesionales; o estrategias de marketing adecuadas en el momento adecuado. Aun así, y a pesar de que todos estos elementos se acercan mucho a la perfección empresarial, siguen existiendo compañías que, aun teniendo todo esto a raya, fracasan.
Existe una incógnita tras cada caso de éxito que hay que conocer para llevar una empresa a obtener su máxima rentabilidad. Contar con expertos comerciales es una buena opción para desvelar dicha incógnita, pues son especialistas en cuanto a ventas se refiere, las cuales son el objetivo final de cualquier emprendedor.
En este sentido, Patxi Sánchez, consultor comercial y socio ETL Global, dedica su labor a, tal y como él mismo asegura, que sus clientes “vendan más y mejor”.
Con el objetivo de que todos sus clientes consigan vender más y mejor, mejorando con ello su rentabilidad, Patxi Sánchez basa su metodología en un plan de acción que consta de 4 pasos clave y bien definidos.
En primer lugar, realiza un análisis de elementos clave. En él, analiza aspectos como el mercado que acoge la actividad comercial del cliente en cuestión; sus clientes; sus productos y servicios; su equipo de ventas y canales de distribución; y sus técnicas y metodología de trabajo. Para poder empezar a trabajar, resulta fundamental comprender a la perfección todos y cada uno de los detalles que conforman la empresa.
En segundo lugar, da paso al diagnóstico y recomendaciones. En este proceso, todos los pasos van destinados a la mejora de todo aquello analizado anteriormente. Es decir, busca mejoras en la propuesta comercial de la empresa, en su proceso de venta e, incluso, en sus trabajadores y equipos. El objetivo, en este caso, es sacar a relucir la mejor versión de la compañía.
En tercer lugar, lleva a cabo la implementación del proceso de mejora anterior, ofreciendo servicios como interim management, creación y gestión de canales de venta o transformación de innovación en propuestas de valor. En este proceso, Patxi Sánchez consigue que su estrategia pase del papel a la realidad.
Finalmente, en el último paso, el profesional vuelve a hacer un análisis, pero esta vez, de los logros de sus clientes. En todos los casos, los resultados obtenidos son de éxito, mostrando una mejora en la dirección comercial, un incremento de productividad en ventas y una mejora en la eficiencia de captación de clientes, así como en la gestión de carteras.
A pesar de que muchos emprendedores desearían recibir asesoramiento antes de apostar por su idea de negocio, Patxi Sánchez limita su labor a aquellos emprendedores que ya tienen empresas, pues su objetivo es incrementar los resultados de compañías ya existentes. Para ello, ofrece tres tipos de formaciones distintas, para que cada cliente pueda elegir la que mejor se adapte a su perfil comercial.
Por un lado, ofrece la formación a medida, la cual ofrece sistemas de blended, coaching emocional y shadowing en puntos de venta. Por otro lado, ofrece la formación estándar, la cual va dirigida a aquellos perfiles de dirección de ventas, venta a empresas, venta en punto de venta y televenta. Finalmente, en su catálogo ofrece la opción de escuelas de venta, una formación personalizada a cada compañía, pues se adapta al tamaño y necesidad de cada equipo de venta.
Con un 90 % de fidelización por parte de sus clientes, apostar por los servicios de Patxi Sánchez es dar un paso más hacia la búsqueda de la incógnita tras el éxito de las empresas.
